Diferența dintre configurație și ofertă
Configurația reprezintă o entitate personalizată după preferințe/necesitate.
Oferta reprezintă ceea ce se va distribui/printa clientului.
Oferta poate cuprinde una sau mai multe configurații și se pot adăuga mai multe unități din fiecare configurație, însă aceasta trebuie să reflecte oferta pentru client.
De exemplu, dacă un client dorește să-și achiziționeze o mașină, însă este indecis asupra a două modele diferite (sau chiar același model însă configurații diferite), trebuie create 2 configurații, respectiv 2 oferte diferite pentru același client. Astfel se va putea urmări în detaliu activitatea și alegerile acestuia.
În sens contrar, dacă pe aceeași ofertă se adaugă 2 configurații, în momentul câstigării deal-ului pe viitor, nu se va cunoaște care configurație este cea câștigătoare, ci oferta se va trata ca pe o vânzare "cu totul" (care cuprinde toate configurațiile inițiale).
De exemplu, dacă un client dorește să achiziționeze mai multe mașini (de regulă persoane juridice) atunci putem în cadrul aceleiași oferte, să adăugam toate configurațiile dorite însoțite de cantitățile necesare din fiecare configurație. Putem avea astfel o ofertă cu 20 de unități dintr-o configurație a unui model și alte 20 de unități pentru un alt model.
